L'approccio del marketing americano deve imparare dagli errori dell'Europa

L'approccio del marketing americano deve imparare dagli errori dell'Europa

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L'anno scorso abbiamo visto operatori collaborare con franchising di varie competizioni americane. Fox Bet firma con il Philadelphia 76ers è uno degli esempi più recenti. Anche le stesse competizioni hanno coinvolto gli operatori di scommesse sportive per quelle che sembrano relazioni reciprocamente vantaggiose. Quindi, cosa ottengono le parti dall'accordo e le lezioni vengono ignorate sull'eccessivo marketing in Europa negli Stati Uniti?

Per la maggior parte degli operatori, l'obiettivo è l'esposizione. Il marchio Fox Bet è visibile sulla destra e con i LED intorno allo stadio di casa dei 76er. Le risorse tradizionali, digitali e social media del team sono disponibili anche per Fox Bet. La compagnia Stars Group mostra ripetizioni sull'account Twitter dei 76er e diventa il Presenting Partner per la trasmissione della squadra radio della squadra di basket. Queste sono numerose piattaforme per Fox Bet per stimolare ulteriormente il suo marchio.

DraftKings, FanDuel e William Hill lavorano tutti insieme con l'NBA, proprio come Fox Bet. Gli stessi quattro operatori lavorano anche con MLB. A prima vista, questi affari hanno un senso. I costi che gli operatori pagheranno aumenteranno le entrate delle competizioni e dei franchising, più contenuti saranno generati sulla base delle scommesse e le competizioni potrebbero persino essere in grado di espandere i propri fan attraverso il gioco d'azzardo.

Ma i franchising e le competizioni rimpiangeranno la decisione di consentire questo livello di pubblicità? Sembra che il panorama sportivo americano non stia imparando da quello che è successo con il marketing per le scommesse sportive nel Regno Unito e in Europa.

Il tuo spettatore di sport medio negli Stati Uniti sarà probabilmente un fan di almeno due squadre diverse di due sport diversi. In alcuni casi il fan supporterà più team, in altri forse solo uno. Ma comunque, inizieranno a notare un cambiamento nelle pubblicità intorno agli stadi e agli sport in generale. I loghi degli operatori includeranno linee, campi e campi; i loro nomi lampeggiano sui tabelloni. Come il Regno Unito, questo potrebbe esaurire il pubblico fino al punto di denuncia e, in tal modo, la percezione negativa dei trasferimenti di giochi d'azzardo verso un nuovo paese.

Quindi continuiamo con il problema ricorrente dei costi di integrità. Potrebbe in definitiva diventare più noto che competizioni come la NBA e la MLB sono costantemente alla ricerca di una percentuale dei guadagni degli operatori in cambio dell'utilizzo dei loro dati ufficiali sulla concorrenza. Coloro che hanno letto bene le notizie del settore ricorderanno storie estive in cui le leghe sono state accusate di usare il loro rapporto con il fornitore di dati Sportradar per coinvolgere ulteriormente gli operatori nel pagamento delle tasse di integrità.

La percezione complessiva del settore delle commissioni di integrità è unificata e chiara; sono ridicoli. Ho parlato con William Hill USA, Joe Asher e Boyd Gaming, Keith Smith, due amministratori delegati con circa 60 anni di esperienza nelle scommesse sportive. Entrambi gli uomini hanno deriso l'idea che i decenni di scommesse sportive che sono già avvenuti a Las Vegas siano stati fatti senza integrità. cambiare. Non ha fine a immaginare il pubblico che accusa le competizioni di essere avido di guadagno e di prenderlo da qualsiasi fonte vogliano, indipendentemente dal settore o dal valore.

Quale sarebbe l'ultima goccia? Ad esempio, nel Regno Unito, le trasmissioni dei Mondiali del 2018 sono state bloccate con annunci pubblicitari degli operatori. Tutto ciò ha portato al divieto di fischiare, in cui gli operatori si sono registrati per tenere le loro trasmissioni televisive lontano dagli schermi televisivi allo spartiacque. Il valore delle pubblicità televisive ripetute, in particolare per gli operatori globali già affermati, è discutibile. I metodi di marketing possono essere segmentati e progettati per indirizzare online dati demografici più specifici, dove ora viene allocata la maggior parte dei budget pubblicitari.

Più a est in Europa e il risultato fu più grave; Quest'anno l'Italia ha introdotto un divieto generale su tutti gli annunci di scommesse sportive. Gli Stati Uniti atterreranno ovunque su questa scala o capiranno che troppa pubblicità può essere una brutta cosa? Dovremo aspettare e vedere, ma per il momento franchising, concorsi e operatori mostrano pochi segni di ritardo.

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